廚電瘋狂促銷為何投入產出效果差

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            廚電瘋狂促銷為何投入產出效果差

            當前位置: > 家電技術更新時間:2020-07-11 13:14:58主題:廚電瘋狂促銷為何投入產出效果差 圍觀:

              廚電促銷活動“層出不窮”

              首先,無論是廠家,商家,還是一線的業務員、導購員,甚至是眾多的消費者,已經對于去年以來"層出不窮"的廚電促銷活動疲乏、困惑了,必須要尋找新的刺激點和興奮點。

              最近一段時間以來,很多廚電廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷",很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務,并沒有真正結合當地市場的差異和變化,進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段,并沒有真正融入當地市場。所謂“瘋狂促銷”,也只是總部說一套,分部做一套,完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性,以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。

              廚電廠商忽視內涵變化

              其次,很多廚電廠商的"瘋狂促銷",多注重于形式上的引爆、推廣,卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣,以及結果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”,到今年上半年的“買廚電第二件半價”,以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動。可以說相當“瘋狂”,這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨,從而造成市場促銷活動的同質化困局。

              表面上,廚電廠商都注重一線終端市場的促銷,實際上,很多促銷活動都陷入形式主義,同質化模仿,并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。

              “瘋狂促銷”投入產出效果很差

              再者,不少廚電廠商的“瘋狂促銷”,大多時間都是在“用蠻力”,自己造勢階段。還沒有進入"用巧力",借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。

              從去年到今年,之所以“瘋狂促銷”得到不少廚電廠商的認可,并不是因為這是一把激活市場的“********”,只要在一線市場上搞活動,就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后,眾多廚電廠商唯一可以去主動求變的道路。

              在實際操作過程中,相關市場營銷人員不能盲目,缺乏理性,不考慮投入產出的效果。在推動"一線廚電促銷"的過程中,除了要自己主動引爆,還要善于整合各方面的外界資源和力量,形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少,但是對于越來越多的廚電廠商來說,卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良,優化。特別是在一線市場上,要注意上述三個方面的問題,避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。



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